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ADS达汇大中华区业务发展总监周轩逸:代理是ADS达汇的最大资产

2016-09-21 18:21:27

中秋过后,外汇行业浓烈的节日氛围不减,远离了夏季酷暑之后,经纪商们又活跃了起来。近日,汇商非常荣幸受邀去采访了ADS达汇大中华区业务发展总监周轩逸先生(Matt Chow)。这家来自阿布扎比证券的零售外汇品牌,总带给中国投资者十足的神秘感。强大的资金背景,加上全球多重严格监管,让ADS达汇近在眼前,又似乎远在天边。

在上海西郊壹号的接待室里,周轩逸先生缓缓走近,在年轻帅气的外表下,他的言谈却意外的沉静,同时又非常符合人们对精英人士的想象,逻辑清晰、气场十足。周先生毕业于英国诺丁汉大学,主修金融、会计和管理。最令记者印象深刻的,是他对自己的职业方向非常明确,事业的每一步都在不断向上,因此,年纪轻轻的他已经是ADS达汇在大中华区的重要负责人。

Matt

目标坚定 + 野心十足

大学毕业后回到香港,Matt的第一份工作是在本土一家外汇及黄金交易公司,3个礼拜后他换到花旗银行商业银行当一名销售助理。

考虑到工作前景,2008年1月,Matt加入福汇,也开启了外汇人生。前两年主要做直销客户。他表示当时只有一个目标,就是做top sales。2010年申请转去福汇的代理商部门,目标依然是做到部门中的NO.1。到2012年,相比部门其他经验更加丰富的同事,Matt丝毫不逊色,甚至有2个季度的交易量已经领先于其他人。

Matt表示,当年福汇已经是市场的龙头大哥,这一品牌已经能吸引大多数代理商。与一个领先的公司同行有很多优势,但是他却看到了一个劣势,就是自己无法成长到更高的水平。

是时候move on。想要尝试不一样的东西,就得做出非一般的选择。Matt的选择,就是当时并不知名的ADS达汇。

人生的转折点——加入ADS达汇

Matt透露,这个决定并非草率,当时自己面试了多个经纪商。“我非常看中平台的两个方面:第一,资金必须安全;第二,MT4的成交模式必须是我想要的模式。”

Matt表示,福汇的TS2平台做的很好,但是它的MT4平台并不和自己的理念一致。福汇的MT4平台成交模式是一种fill or kill(FOK)的模式,如果市场深度不够,挂单可能达不到。我的一些做自动交易或EA的客户受到影响而亏损很多。因此,Matt在寻找新经纪商时,必定先确定其成交模式是市价单模式,否则不予考虑。

ADS达汇当时没什么名气,牌照也只有阿联酋中央银行的,并不受到广泛认识。但是,它刚好符合Matt对经纪商的选择标准。

首先,ADS达汇资金背景雄厚,起步资金达到4个亿。有了资金安全,牌照就不是问题。2013年ADS达汇分别收购香港和英国公司,获得英国金融市场行为监管局(FCA)和香港证监会(SFC)牌照。此外,MT4的成交模式也符合预期。因此,Matt选择了很多人不会考虑的ADS达汇。与其他人相反,一家新公司反而让Matt觉得是更好的机会,因为除了销售,他能参与和尝试的东西也更多了。

ADS达汇的团队是一大卖点

可以看得出,Matt对ADS达汇的团队非常有信心。近年来ADS达汇不断吸纳有着丰富经验的管理团队,包括香港董事总经理Francis Lee、市场总监Carey Wong等等。

他表示,ADS达汇对团队人员要求非常高,因为公司会花很大资源去培养他们,无论是市场部还是销售部,甚至是后台人员,都需要真正想学习更多专业技能的人。见证了亚洲团队从最初的2个人发展到今日的接近60人,Matt表示对团队非常满意。

我们不做直客,代理是最大的资产

“ADS达汇特别注重代理。”Matt脱口而出。ADS达汇在中国基本不做直客,95%以上的客户都来自代理,因此公司很注重和代理的关系。

ADS达汇常常耗资赞助代理的活动,比如支付场地费用等等。ADS达汇本身也常举办很多活动,比如9月底将在香港举办的“小白训练营”,公司自掏腰包买机票、定酒店,为代理员工量身打造3天2夜的培训。公司全力的支持最受代理欢迎,也因此累计了市场上多数的大代理。

“我们不拼更低的点差、最高的返点。现在中国市场的平台越来越多,有些能给到很高的返点。但是,这不是我们的路线。公司希望代理们能找到真正想做交易的客户。我们不需要帮客户操盘然后输光客户钱的代理。很多代理做了几年,专业度依然不够,他们没有真正了解交易深层次的东西。而我们的目标,就是提供更多培训,让代理们更成功。”

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中国代理更注重外汇平台的哪些方面?

Matt认为代理注重的方面主要是两点:

1.资金安全问题。代理对客户有责任,资金安全理应排第一位。

2. 平台成交速度、是否经常断线。很多人很注重滑点问题,但是Matt觉得这不重要。滑点更多看的是市场状况,这是平台无法控制的因素。如果客户的交易方向是对的,那么滑点还可能带来更多盈利。而通常投诉滑点的客户都是因为看错方向。

所以,Matt很自信ADS达汇的平台在这些方面做的不错。无论是资金还是监管牌照,ADS达汇都能让客户无后顾之忧。Matt表示,很多人对牌照有误解,以为FCA监管就一定很安全。而实际上,近两年也出现FCA监管平台倒闭甚至破产的情况。因此,选择资金雄厚的公司,才能真正避免上述情况。

不能否认的是,ADS达汇的MT4平台或服务器也会出现问题,但是Matt表示,如果是公司的问题,都会对客户进行赔偿。

而且ADS达汇已经开始内部处理所有的技术,公司直接从银行获得流动性,MT4桥也是自己搭建,在经过不断更新后,现在的平台和服务器都相当稳定。

ADS达汇推出PoP(Prime of Prime)服务,希望填补行业缺口

Matt非常详尽的解释了外汇主经纪商的功能,主经纪商也称做FXPB(Forex Prime Broker),这些通常是大银行,它们为外汇平台提供信用额度。但是,一家外汇平台不可能同时找10家银行提供流动性,然后在每一家都放保证金、每天分别和这10家银行进行清算。而FXPB简单的说,就是让一家外汇平台只需在一家交易对手放保证金,而这家交易对手负责和10家银行做清算的动作。

此前,FXPB行业只有银行能做到。但是,上一年的瑞郎“黑天鹅”事件让很多外汇平台遭遇了重大亏损,甚至这些银行也亏损了。这一事件改变了行业,很多银行因此退出了FXPB行业,不再提供信用额度给平台。而剩余的几家FXPB的开户门槛则非常高,比如花旗银行和德意志银行要求最低2500万美金的开户资格,这让很多外汇平台怯步。

ADS达汇推出POP原因,就是希望填补这一缺口。“ADS达汇起步资金达4个亿美金,我们FXPB是法国巴黎银行,你可以理解成,我们白标了法国巴黎银行的FXPB业务,然后打造成PoP产品。今后,没有资格对接银行的外汇平台就可以获得ADS达汇的资源。外汇平台将保证金放在我们这里,由我们给予信用额度,并负责与每一家流动性提供者进行清算。这就是ADS达汇新推出的PoP服务。”

虽然仅推出1、2个礼拜,但ADS达汇在阿布扎比的总部已经签约了2家外汇平台。Matt认为,在经历了瑞郎“黑天鹅”事件后,整个外汇行业的流动性越来越低,银行和外汇公司对风险的偏好都越来越低,市场上缺乏信用额度。未来会有更多外汇平台找不到银行做FXPB,因此ADS达汇的PoP服务将会成为市场的重要部分,相信短时间内能吸引到更多平台。

MT4 Plus高性能插件和VPS云服务器有什么特色?

MT4 Plus其实是一个EA插件,主要功能是协助客户下单。比如,客户想将全部盈利或亏损的订单一次性平仓,或只平仓多个货币对中的一种,这个MT4 Plus都可以做到。它还可以显示每一个订单的盈亏状态、以及具体金额。MT4 Plus的其它功能包括报价提醒、重要新闻提醒。还有一个特别的功能是情绪报告。

VPS云服务器是现在很多平台都有的产品。ADS达汇的服务器在英国,VPS云服务器的目的,就是让EA客户获得更流畅的服务,避免断线等问题。

期待一个更透明的中国市场

他认为,ADS达汇目前在中国市场的知名度还不错,但是缺乏培训中心,以及额外的渠道去推广公司的品牌、产品和活动。Matt透露,ADS达汇计划在未来能在上海开设办事处,并成立培训中心。

他表示,非常希望中国未来能出现大家认可的监管机构,这起码能让客户有明确的渠道了解哪些平台有真正的监管,又是哪些平台拿的只是假的牌照或者没用的牌照。

ADS达汇背后有一个强大的阿布扎比证券集团

对ADS达汇大中华区业务发展总监Matt周轩逸先生的采访结束之前,他细细叮嘱,这次来上海还有一个特别的目的,就是让更多投资者了解到,ADS达汇隶属于阿布扎比证券集团,仅仅是该集团在亚洲的一个零售外汇品牌。

而阿布扎比证券本身的业务范围非常广,机构业务非常发达,这次新推出的PoP就是其中的一个产品。阿布扎比证券旗下甚至设有一个环球市场部,专门做投行业务,帮助公司和政府发行债券、做预备上市公司的顾问。他认为,无论是机构客户还是零售客户,阿布扎比证券都可以找到解决方案来促进合作。集团具备和投行同样的实力,也因此能够直接对接银行。

Matt最后表示,让投资者更了解、并能够区分不同平台之间的差异,是ADS达汇努力的目标。而这也正是汇商(Forexpress)希望传递给中国投资者的讯息。

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