当前位置: 汇商网 > 外汇 > 正文

LEANWORK创始人钱洪亮:我为什么要离开汇商

2015-11-06 09:33:05

030.jpg

“每个人的职业生涯是有限的,在有限的时间里,为什么不努力认真做一件事情呢?就像马云说的,万一梦想实现了呢?”这是笔者以前与国内知名金融科技公司LEANWORK创始人、CEO钱洪亮(Darren Qian)聊天时他说的一句话,时至今日它一直激励着我。作为一位外汇行业资深从业者,仰或一位阅历丰富的创业者,Darren的勤奋与卖力在这个行业是出了名的。也无怪乎,在本次对话中,当问及工作之余最大的爱好是什么时,他脱口而出:“除了工作,最大的爱好还是工作”,之后我们相视哈哈大笑。

Darren与汇商有着深厚的感情,也正是这种感情,笔者的微信通常会在深夜或凌晨收到他对汇商发展的建设性意见及一些警示。2013年6月底,在笔者好友的介绍下,结识了Darren,之后便加入了汇商,成为最早的运营团队成员之一。汇商是一家有故事的媒体,作为汇商最初创始团队成员之一的Darren同样有。下面就让我们一起来看“故事”吧!(温馨提示:故事比较长,本次故事会,分两次发布)

我把外汇行业整个产业链摸了一遍

在外汇行业,Darren应该算得上是资深人士,在外汇行业从业整整快十年时间。大学四年级那会,他在CMC Markets西安的一家比较大的代理公司做实习交易员,从那时候开始接触外汇。

05年下半年,大学毕业后,进入的第一家公司是一家互联网公司,做了一年,07年底我到了上海,服务的第一家公司是IFX Markets,在这家公司工作了4年,一直从业经纪商IB(介绍经纪人)渠道拓展业务。在IFX待了四年,之后出来自己创业,当时的项目是,类似于现在的社交交易平台的项目,那个项目叫Social Trading Platform(社会化交易平台),但是那个项目做了一年左右时间就失败了,那个时候,时机不是很好。主要是这几个原因,第一个是资金问题,因为这个项目比较烧钱,后面没钱烧了,也就做不下去了;第二就是技术,当时在中国比较大的经纪商,都有没有接口可以开放,在中国这边基本都是业务部门,没有办法跟他们的技术们进行对接,拿不到接口,就没有办法实现交易这块功能,导致这个项目没办法盈利。在这个项目上,大概耗费了一年多时间。再后面就是创建汇商这段经历,而在那个期间也正好有个机会,在朋友的介绍下,加入了波士顿科技(Boston Technologies ),负责中国区业务,在这家公司做了不到一年时间。在波士顿科技出来后就创办了LEANWORK。从做交易员开始,到经纪商拓展业务,到行业媒体,再到科技公司,应该说基本上外汇行业这个产业链都接触一遍。

563cab4599a38.jpg

当初创建汇商有理性一面,也有偶然

当时创建汇商有理性判断一面,也有偶然的一面。我们在做社会化交易平台项目的时候,面临一个推广的问题。当时年底快到金博会了,我就在想,在金博会上怎么宣传自己。当时印制传单效果不好,容易被扔掉,后来想到,可以印刷一些有内容的东西,然后给大家看,里面可以做一些广告宣传。当时就这么一个初衷和想法。这个行业当时是没有纸质媒体的,纸媒也不像现在一样进入淘汰格局。如果要做纸质媒体,需要具备几个条件。第一,要有非常好的内容,可读性强,这样才能吸引人去看。当时我们是计划把外汇从业者作为覆盖人群;第二个是你需要有好的渠道覆盖他们。之后第二天,我就去动员了一些力量,在行业里面还是有些人脉,当时把大家叫过来,一起商量这个事情怎么做。讨论的结果是,我们可以做一本杂志,那会行业里面没有纸质期刊。最后,大家一起商量了几天,觉得这个事情可行,就去做了。当时我们解决了采编内容问题,当时FOREXMAGNATES在中国有负责内容采编的人,有朋友销售团队支持来做数据库,还有在一起合作的朋友手上有客户资源。那是比较偶然地把这个事情做了。所以我们第一期做的时候就有客户,在里面做了广告。在赶在金博会期间,把第一期汇商杂志印刷出来了。

选择离开只是想让汇商的明天变得更好

当时选择离开,第一是因为那个时候的汇商不像现在人尽皆知,当初还处于一个初始的阶段。我们几个创始团队之间,因为人比较多,当初创办这个项目的时候没有想太多,偶然间把大家拉在一起就做了。当时没有考虑到合作伙伴太多也会带来很多问题,我们有5个合伙人。人多了,大家不能集中精力去做一件事情,因为这些事情,闹得也不是特别好。我觉得,这个事情,要么就有一个人专心的把它做好,否则肯定做不好。每个人出三分力,不如一个人百分之百投入。当时我本来想专心把汇商这个事情做好,但是其他人没办法搞定,所以后来迫于无奈只能退出这个项目,让与一个投资方介入。所以我们几个创始团队就都出来了。因为这个原因,所以也是一个比较遗憾的事情。当然,现在汇商发展的还不错,还是感到挺欣慰的。

00000000000.jpg

从业经历让我选择创建一家本土科技公司

这个是因为在波士顿科技近一年时间的从业经历。当时进入这家公司,起步也不是很顺利,公司给到的资源支持非常有限。当时去过我办公室的人都知道,只有20个平方的办公室,只能摆下四个位置,很小很小,公司也没有任何市场的支持。因为当时中国市场出现了技术上的需求,你看过去十年多时间,一直是外资的经纪商在中国开展业务,但近几年有很多本土的,以前是做IB的,有一定实力也想做券商业务,就有这方面的需求。其实,波士顿科技的业务在全球的发展,都是用这个模式去做的。像塞浦路斯,一开始外汇行业发展在美国,其他国家没有券商,只美国才有。而美国的经纪商在全球开办事处,把当地的业务带动起来,也促进了当地这个行业的发展当地的行业发展起来后,也有不少代理转为券商。那么有这么一轮趋势后,波士顿科技在全球很多地方开办事处,比如日本、欧洲及南美等。中国也是它走的第一站,第一家进来的科技公司。

我当时运气也比较好,可以说在中国最早接触了针对经纪商做技术服务的一个人。在这个过程中我发现,即便拓展业务过程中,没有公司的资源支持,但是市场还存在很大的需求。所以没出两个月就已经有客户签约。直到我离开,其实整个业务态势是非常好的。所以我当时看好这个市场。但是,大家都知道,还有的公司尤其是技术公司,它对市场的反馈是缓慢的。这也是为什么,全球的互联网公司,到中国来,都会败给中国公司的一个原因。我们当时在中国有很多客户,为了更好地满足他们的需求,他们自己也提了很多需求。这些需求,中国的市场与海外的市场是不一样的;亚洲的市场与海外的市场也是不一样的。这些需求中我们希望能在产品方面做些特殊化的处理,但是研发这边可能是跟不上的,公司的产品没有给到积极的反馈。所以我当时觉得,有些需求是可以做的,有很大的市场,但是公司没有资源去做,所有我们都觉得这是一个事,加上我之前本身就有两段创业的经历,研发这块我也懂,所以还是决定自己出来做,这样会更灵活一点。因此,从波士顿科技出来后,我自己创办了自己的科技公司。

不喜欢沿用别人的模式,创新才是竞争力

我们是2014年的7月1日成立的,一开始我们的切入点是从经纪商的管理系统。当时从我对市场的判断,科技的公司主要是两个方向。第一方向就是为经纪商提供最基本最核心的系统就是交易系统,类似于俄罗斯的迈达克公司。但是这个市场,除了像cTrader、ProTrader少数几家公司能做这样的服务,能研发这样的产品,跟迈达克去竞争。实际上,这个市场基本上被迈达克所垄断,所以这个市场是没什么机会的。对于我们初创的公司来讲,也是不适合的。还有一类服务就是做清算,做桥接的公司,比如像PrimeXM、Gold-i、Leverate及之前的波士顿科技,这类公司就是提供桥的技术,有的就是单纯提供桥的技术,帮经纪商与银行之间做清算、订单的处理及风险管理系统。要么就是桥做的比较好的,比如波士顿科技,典型的最早做桥的公司,桥做的好时,它又开始做流动性的业务。基本上就分为这几个类型。

那我们分析当时的局势,没有刻意的去按照波士顿科技这个模式去做,也不喜欢沿用别人现有的模式。我们当时就发现,除了这些服务之外,还有一些新兴的经纪商所需要的服务,例如像每家经纪商需要的MT4后台管理,当这恰恰又是薄弱的一环,功能是非常不健全的。而中国的市场又有一个特殊的需求,就是它发展业务主要是IB,那么只要使用IB的话,就涉及到佣金的结算,需要经纪人的系统。所以,当时我们就是从CRM系统切入,为经纪商提供一套后台管理系统,它可以给它的IB去使用。

33333333333.jpg

在中国,我们还没有竞争对手

后来,过来几个月,我们增加了一个新的模块,就是针对经纪商的客户在它的网站上办理开户入金这样的业务,称之为开户系统,所以我们把这个整体将之称为经纪商的业务管理系统。这个是作为我们的主要切入点。而这两个产品出来后,整个市场都没有竞争对手,没有人想到这一块。大的公司可能觉得这个“蛋糕”太小,不愿意去做;小的公司有没有这个能力去研发,而每一家经纪商又不可能自己去开发这样的系统。目前只有像福汇这样的大公司才有自己的账户管理系统,即客户可以再网上开户入金这样的系统及后台管理系统,但是大部分公司是没有研发能力的。所以市场上有这个需求,促使我们从这两个产品开始介入。

做了差不多有大半年的时间,在积累了20多家经纪商客户后,在去年底,我们就获得了源码资本的第一轮风险投资。有了资金及现有客户群后,我们就开始往深一步走。我们除了这个市场上,更有价值的系统,除了现有的两套系统外,还有交易系统和风控系统。一直以来,我们有帮经纪商提供MT4管理业务,就是你买了MT4,但是你不知道怎么去管理,因为这个系统非常复杂,里面有几百个参数的设置,稍微有点设置不慎,就会导致出现很多问题及风险。所以这个工作,其实很多经纪商玩不转。我们有自己一套成熟的体系,去帮助经纪商托管。同时,既然你帮经纪商托管后台系统,你也要同时管理它的桥与经纪商的连接。(请“听”下回分解)

发表评论