土豪式回馈IB,这家交易平台开启年度激励介绍经纪人活动!

外汇 汇商

在国内零售外汇市场,IB代理是一支相对庞大的业务队伍,也是推动整个行业发展的中坚力量。在疫情影响深远的一年里,越来越多的人选择了在线交易,借以实现资产保值。随着全球通胀的加剧,各类资产相继上涨,许多投资者也通过线上投资获得了可观收益。尤其对于那些基于信任,通过IB(介绍经纪人)推荐及时入场的投资者来说,随着盈利的增加,他们与IB之间的信任也愈发牢固。

平台乐意通过IB获客的最大原因就是IB能为其带来真实客户,增加营收。与其他获客渠道相比,IB获客的质量的确更高。因此,IB这一群体一直是行业中不可或缺的一部分,也是一股重要力量。

IB的市场定义

IB也叫介绍经纪人,Introducing Broker,简称IB。是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户,并收取一定的佣金收入。很明显,不管国内还是海外,将客户介绍给交易平台可以通过多种方式实现。对于成功的IB来说,业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。

由此来看,想成为一名IB的门槛似乎并不高,只要拥有一定的社交资源,便拥有了成为IB的资格。但想要成为一名成功的IB,却绝非易事。IB领域权威的专家之一,Ray Rosales将IB的成功归纳为2个Q。一个是“Quantity”数量,另一个则是“Quality”质量:

·数量:指的是客户的数量。没客户就没业务,不是每个IB运营之初就能有足够的客户量,客户口碑需要累积。

·质量:你的优势是什么?是什么让你与众不同、让客户愿意选择你?一个漂亮的网站并不是答案。提供独特的、有价值的服务是关键。好的产品和服务质量才是维护客户黏度的关键。

返佣是激励IB前进的首要因素

返佣是客户进行交易,在交易过程中平台收取手续费,之后返还给IB作为奖金或提成,通常IB也会将部分佣金返还给他的客户,以此来降低客户的交易成本。可以说,返佣是IB的主要收入来源,佣金多少是IB拓展业务的动力所在。

从海外经验来看,IB代理最为主流的业务拓展模式是Forex Affiliate(外汇联盟),这种模式能够给代理带来直接佣金收入。通常,Forex Affiliate分为两种类型:1)可以与每一家经纪商合作;2)仅与特定的经纪商合作。

第一种类型IB代理对选择经纪商方面没有任何门槛,他们更多的是追求佣金,并不太关心经纪商本身的资质;第二种类型对经纪商有一定资质要求,只有符合特定要求IB才会成为经纪商的合作伙伴。这种类型联盟合作往往能够给经纪商带来更高质量的客户。

针对国内市场,经纪商与IB也有类似的合作联盟模式,比如俄罗斯顶级经纪商Just2Trade就开启了新一年度的“迎新春,送豪礼”活动。参与活动的IB,只要其名下客户完成相对应的交易手数和入金量,便可在获得佣金的同时,赢取智能SUV、外星人笔记本、IP12 Pro等豪礼。

部分礼品展示,来源:J2T官网

如此优厚的奖励条件,为那些有能力,有资源的IB提供了赢得额外回报的良好机会。如果你是一名初入行业的新手IB,也不必感到沮丧。因为像关注每一位交易者一样,J2T也关心他们的每一位IB。在此次活动中,J2T也设置了较低门槛的回馈活动,这让中小IB也能有机会赢取返佣外的另一份礼物,一同欢度即将到来的春节!

IB选择经纪商的首要条件:安全!

与投资者选择平台会进行多方面考量一样,很多IB选择一家“对胃口”的经纪商,通常也会参照点差、返佣以及一些扶持力度等多个标准来做出决定。这样做无可厚非,毕竟IB从事代理业务的目的是商业性质的盈利。但汇商君认为,IB选择经纪商首先要考虑的要素应该与投资者一样,那就是找到一家可靠及值得信赖的经纪商。只有这样,才能保障自己的利益得到兑现,更为重要的是能够保障客户的利益,对客户负责才能最终获得客户的信任,赢得良好口碑,为自己的IB之路打下良好基础。

IB代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力,也非常依赖经纪商本身的资质和服务。代理的主要目的是将客户推荐和引导给外汇经纪商,好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的客户入金和交易起到关键作用,让代理的工作能够顺利开展,实现转化。

在平台与执行之外,IB代理还需要了解经纪商能否提供更多支持:1)网站建设。有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务,为客户带来优质的内容;2)客户开户流程。细节往往决定成败,经纪商在保持合规的情况下,尽量简化这些流程,提供更多便利;3)公关行动和应急响应。会出现负面新闻的,不仅是经纪商,代理也常常碰到这样的困境。负面新闻对外汇经纪商和代理的影响往往需要长时间才能消除,因此及时采取一些公关行动是有必要的。

从另一个角度出发,IB在选择合作平台时,也会去审视及看重经纪商的发展历程和历史经历。一家好的经纪商必定有可靠的发展史,拥有足够的经济实力,才能保障其在变化莫测的金融世界中,始终如一的稳定运营。

Just2Trade——全球少数集银行券商背景一体的全领域金融公司

Just2Trade的母公司Finam控股集团是俄罗斯最大的和最多元化的投资金融集团,也是世界最大的经纪商之一,总部位于俄罗斯莫斯科。

Finam其旗下子公司包括FINAMBank(俄罗斯最好的商业银行)、Just2Trade(全球性经纪商)、FINAM Global(规模超过10亿美金的自营基金)、FINAM Management(全球性资金管理基金)、JSC FINAM(俄罗斯最大券商)、FINAM AERO(国际航空管理公司)、FINAM Forex(俄罗斯第一家外汇经纪商)、SCP(交易社交平台)。

据2019年2月的官方数据显示,FINAM集团客户总营业额就已超1556亿美元。

2015年,FINAM成为俄罗斯第一家获得全监管牌照的公司,同年收购金融机构Just2Trade,正式开启跨越全球股票、外汇、贵金属领域的全面布局。

作为一家全球性外汇、股票、贵金属、期货、差价合约等全领域的金融公司,J2T捷仕在世界各地开展业务,客户遍布全球70多个国家,单月国际金融市场成交额破600亿美元。

J2T捷仕的MT5 Global 除了可以交易主流外汇产品和加密货币以外,还可以交易15个国家的30,000多种股票,5000多种期货产品和90,000多种期权产品。

此外,J2T捷仕在全球范围内接受严格的金融监管,包括美国金融业监管局(FINRA)塞浦路斯证券交易委员会(CySec)、证券投资者保护公司(SIPC)。

悠久的历史、强大的背景和丰富的投资品种,业内极具竞争力的点差。拥有如此的实力和平台优势,作为J2T的一名介绍经纪人,毫无后顾之忧。IB尽可将所有重心放在获客上,竭尽所能赚得佣金和豪礼!