FTC:敬畏市场的力量

观点

2013年金融行业内,“余额宝”是一个奇迹,这个成功不能简单认为是伟大的马云和阿里创造了一个辉煌的成功产品,究其根本,是市场和用户自己做了一次满意的产品选择。正如弗里德里希·哈耶克所称那种“自生自发的秩序”,这也是市场本身就具有的一种天然调节机制。市场需要这样的理财产品,这是时代的选择,即使马云不做,也会有其他人来做。
回顾2013年的各种金融事件,你绝对无法忽略互联网金融,过去一年的年度金融行业最蓬勃而宏大的场面,几乎都是互联网金融这个新贵创造出来的。
相信许多金融行业的老同行们会对日新月异的各种金融创新的唏嘘不已,互联网金融产品的方便快捷都令人感叹,这是过去时代里任何一种金融产品都找不到如此迅猛的速度和影响力;尤其对如今互联网金融创新中所体现的市场力量,真是发自内心的折服和深深敬畏。
在2013诸多互联网金融产品中,“余额宝”被频繁地端上案头作谈资,它绝对称得上是互联网金融产品中诠释“市场力量”的最佳范例。
“余额宝”自问世以来,用半年时间实现两千亿的资产吸纳,缔造了互联网金融的震撼开场。但以专业金融的眼光看,在“余额宝”成功光环的背后,其实是简单到不能再简单的传统货币基金。
货币基金做了这么多年一直平淡无奇,突然就被“余额宝”演绎出巨大的规模效应,靠的是什么?其实,“余额宝”靠的就是那一点点小智慧——用FTC分析师的话来说:“以不给顾客添麻烦的条件下,给顾客不错的收益”,这一点契合了互联网上的海量淘宝用户的需求,顺应了利率市场化的趋势,迎合了客户三种最基本的心理:一是不满足于定期存款的资金太死;二是从未接触理财的年轻人怕手续繁琐;三是担心理财风险,迎合这三种客户需求,使得“余额宝”这个星星之火迅速燎原。
以“余额宝”为代表的各类新兴互联网理财产品,正飞速发展着。毫无疑问,在当互联网把这个世界更紧密联系在一起后,过往所有金融行业都在不同程度上受到这股市场力量的猛烈冲击。
传统金融运筹规则不适用了,竞争方式不一样了,你还能墨守成规么?
过去似乎是客户在有限的产品中选择自己合适的,而现在,更像是客户在向市场要自己心仪的产品,如果你还是留在过去那个思路——你敢不注重市场,那么,市场会对你摇一摇食指,说一句“NO!”这个时刻,恐怕已经有大批更为精明的产品从你身边路过,迅速超越你,投入市场的怀抱,那么抱歉,转瞬间你已经被淘汰和遗忘了!
这个时代,一切都更新得太快,整个金融市场都在被重新命题,市场爆发出令人敬畏的强大力量。曾经伟岸如“柯达”、“诺基亚”也吞下了错误判断市场的苦果,成为大家茶余饭后的笑柄,那是市场的惩罚;而“小米”、“余额宝”这些从零开始,短时间内席卷整个市场,正是因为其引领需求、顺从市场法则的恩赐。
如今的市场,趋势更加不可逆,客户更加不可欺。市场趋势选择的过程和结果完全交给顾客这位“上帝”,即使是外汇类投资平台也不例外。
在如今火爆的外汇平台中,通常投资者只能入金进行投资,如果资金放在平台之中,资金总量不会改变,这就像极了之前的支付宝。
近来,FTC(澳大利亚福布斯财富资本)率先推出了“交易红利回馈”活动,类似于余额宝,让客户存在账户里的钱可获得最高达10%的收益。
这项新活动是以每月1号的账户资金为原始金额,客户可以在1号之后继续拿这笔钱在平台内进行各种交易,只要客户不出金并保证好每个月1号的账户资金,月内资金量变化不影响红利。
这就是金融行业的一项新的创举,你可以一边理财,另一边,你竟然还能用用理财的资金再进行投资,彼此两不相干。相信这项举措也会在金融市场掀起新的旋风。
金融市场的一切举措,其成功与否,都终将有顾客来评判,当然,敬畏市场更多时候也意味着包容和耐心。小错不断才能大错不犯,我们一定要更深刻地去理解客户的心理,真正做到每一项举措都可以契合客户的深度需求,这样你才能在这个广袤的市场中找对路,做对事。

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